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导读

9月初，中国联通联合百度、爱奇艺推出“百度圣卡”，用户每个月只需要花9元，就可以免流量费使用手机百度、爱奇艺等百度系应用。互联网巨头为什么纷纷开卡？

刺猬公社丨石灿

为了流量，各大互联网巨头可谓钻山打洞方法用尽。今年以来，他们花大力气给用户制定专属手机卡，免流量，随便玩。

给用户谋福利当然是好事儿，可各家互联网巨头蜂拥而入的结果却使得用户有些苦恼，“不知道用哪一个手机卡才好。”今年刚毕业的李晓辉说。

像李晓辉这样的人还有很多，他的手机只能插一张卡，但是他却有三张卡，分别是腾讯的大王卡、支付宝的蚂蚁宝卡和微博的微卡。

每一张卡都对应着不同的需求和体验，他哪张卡都不想丢掉。最后，他又买了一个双卡双待手机，插上了另外两张卡。

各种电话卡

大学时，他喜欢玩英雄联盟，工作后，留给他玩英雄联盟的时间太少，手机上的王者荣耀成了英雄联盟的替代品。

为了省钱，他定制了一张腾讯大王卡，一个月19块钱，用这张卡玩王者荣耀不再花其他额外的流量费用。除此以外，他使用腾讯旗下的所有手机软件全部免费，包括腾讯视频、QQ音乐、腾讯新闻。

腾讯王卡介绍

与此同时，喜欢听音乐的李晓辉开始逃离网易云音乐，一是很多他喜欢的歌下架了，二是他使用腾讯大王卡时，在网易云音乐听歌还得花流量。

尽管网易云音乐为了留住用户，增强用户粘性，与中国联通和中国电信合作，推出了“网易云音乐畅听包”的套餐，听歌、下载、看MV，统统免流量。

但网易并不能留住像李晓辉那样的用户，因为他喜欢听音乐，玩游戏，刷朋友圈，浏览新闻......他的需求在腾讯系手机应用中，基本上都能够得到满足。

去年，腾讯就与中国联通推出了自己的腾讯大/小王卡，王卡不仅能免流量使用腾讯系手机应用，还推出了1元500M流量的业务。仅凭这一点，腾讯就获得了众多年轻用户的青睐，尤其是刚刚毕业的大学生。

9月初，中国联通联合百度、爱奇艺也推出“百度圣卡”，用户每个月只需要花9元，就可以免流量费使用手机百度、爱奇艺等百度系应用。

也就是说，使用百度圣卡的用户，可以免流量刷手机百度信息流，看爱奇艺视频，用百度地图，玩百度贴吧，上传视频到好看视频，只要不浏览第三方内容，都不需要花费额外流量。

百度圣卡介绍图

接下来，百度圣卡的权益还会增加，包括百度百科、百度知道都会纳入免流量行列。

百度除了百度圣卡，还推出过百度神卡，用户只要用这张卡绑定百度糯米、百度地图和手机百度，百度就给用户送流量。

百度与中国联通合作推出的百度神卡有大/小神卡之分，二者差价非常大。小神卡28元/月，1GB国内流量；大神卡198元/月，20GB国内流量，目标锁定流量重度用户以及网红、网络直播群体。

左为百度神卡特权介绍，右为百度圣卡特权介绍

阿里旗下的支付宝也抓住了用流量绑定用户的机会。

支付宝与中国联通联合推出蚂蚁大/小宝卡，大宝卡中包含2G的国内流量和100分钟国内语音，套餐外的全国流量为10元/GB；小宝卡为国内接听免费，套餐外的全国流量为20元/GB。

阿里旗下拥有淘宝、天猫、UC浏览器、UC头条等手机应用产品，可支付宝并不在乎用户把蚂蚁宝卡中的流量都用到哪儿，只要你在支付宝那儿多花钱，支付宝就给你送流量，送通话时间。

阿里旗下的各家手机应用独立发展，各自壮大，就在今年年初，淘宝顺手也就推出了畅淘卡，每月56元，可拿到3GB国内流量。为了吸引淘宝用户办卡，淘宝许诺：只要淘宝会员敢办卡，淘宝就敢给你专门弄一个个性化淘宝靓号。

左边为支付宝宝卡介绍，右边为淘宝畅淘卡介绍

近日，迅雷和广东电信合作推出一款联名电话卡——“雷霆卡”。雷霆卡激活后可享受1个月迅雷白金会员，还可享受到1元800M省内流量。

为了锁住用户，新浪微博也加入到了与中国联通合办定制手机卡的行列中来，推出了微博微卡。

微博内的图文视频，以及通过微博端口跳转到秒拍、一直播、天气通、新浪新闻等新浪系网络平台浏览内容，流量全免费。

离开了微博这个端口，微卡免费流量的功能就会失效，不过，微博已经在往“一卡多用”的方向发展了。毕竟，打破一卡不能多用的壁垒，也属于微博账号体系建设中的一环。

与其他派系产品相比起来，网易云音乐显得非常单薄，有一种孤军奋战的感觉。

网易云音乐和网易新闻的最大竞品是QQ音乐和腾讯新闻，后者的日活用户排名都比前者靠前。后者对流量包业务十分重视，对网易云音乐来说，流量包业务更像是一个可有可无的边界服务。

如果网易能够跨过一卡多用这道坎儿，把旗下主流产品都纳入到“网易云音乐畅听包”的范围内，形成自己固定平台流量渠道，估计还能够在这场流量争夺战中与其他有得一拼。

毕竟各大平台之间的战争，归根结底都是各大互联网巨头之间的战争。

互联网公司的流量圈地运动范围很广，参与者不止传统互联网公司，这两年兴起的美团外卖、滴滴出行、今日头条等新互联网公司也加入到了这场运动中来，他们背后的通信业巨头都是中国联通。

给自己的平台做定制服务，不是各大平台的主动行为，而是中国联通发起的新业务布局。

在4G时代，中国联通的语音业务被微信等各大社交软件抢走，基础业务的劲敌是中国移动，而传统通信市场已经饱和。单从移动通信领域来说，中国联通被中国移动甩得太远了，以至于去年一直处于亏损的状态，直到今年3月份才终于盈利。

赚的这些钱，与开展定制手机卡业务有直接关系。

有数据显示，联通与腾讯合作推广大小王卡，半年时间就已经增加了2000万用户，和阿里的合作也带来了300万用户。

中国联通董事长王晓初曾分析，中国联通去年业绩惨淡是有原因的，3G时代的WCDMA有优势，但是4G出来后，中国联通犹豫了一下，最终造成了过去三年时间内的艰难。

从中国联通公布的2017年第一季度业绩报告发现，联通移动出账用户超2亿，4G用户超1亿。但还是跟不上中国移动的步伐，中国移动4G用户已超5亿，是中国联通的5倍之多。

中国联通的反击无论如何还是有效果的，它给各大平台优惠，吸引用户办理不同类型的手机卡，让用户在指定平台中停留的时间更长。

腾讯、阿里、百度、新浪微博......都享受到了新一轮的人口红利，中国联通给自己的平台导入了大量流量，直接，且效果明显。

各大平台一直在想办法增加自己的用户粘度，却又一直处于一个矛盾体当中——用户在平台上消费内容，但又舍不得花足够多的钱买流量。

现在好了，直接用金钱和流量捆绑用户的消费习惯，久而久之，用户自然会站到中国联通这边，自然会站到指定使用的平台这边。

中国联通给用户带来优惠的同时，也给用户和平台建造了独立且垂直的流量渠道。中国联通调低流量配备金额的起点是，每一个独立的互联网公司。

而每一个和中国联通合作的互联网公司都存在竞争，都有自己的渠道，渠道与渠道之间互相排斥，实现不了“一卡多用”的愿景，也不愿意去这么做。

这对中国联通来说没有坏处，它处于流量产业链上游的流量供应端，向用户发放流量，给平台间接吸引用户；平台位于联通和用户的中间端，给联通提供平台支撑，给用户提供内容；用户向联通购买流量，再把流量使用在平台中。

就此形成一个大闭环，在大闭还之内，还有许多个小闭还。中国联通作为流量唯一输出口，各家平台作为流量中转站，用户作为平台和流量的使用方，这一路径呈现出巨大的放射状网络形态。

流量圈地运动脉络放射图

现在的流量大战依旧是平台整合的过渡阶段，吸引用户驻足平台的方式有很多，流量只不过是现在最为有效的方式之一而已。

另外一个有效的方式，是拥有内容独家版权，自己能够拿出出亮眼的内容来，并能够进行合理的商业经营和维护，在巨大的需求之下，这更能够在用户心中树立品牌形象。

光是低价巨额流量套餐就能留住用户吗？显然是不能的，平台精明，用户更精明。如果一个平台没有丰富的高质量内容，合理的分发渠道，人性化的用户体验，用户随时都会出走，奔向一个性价比更高的平台。

石 灿

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