（央视财经《交易时间》）今天我们关注共享经济中的另外一种业态，共享服装，它分成日常服装和礼服两大品类的租赁。2012年共享服装开始在国外爆发，出现了几家拔尖的共享租衣平台，而近些年，国内的共享服装经济也慢慢发展起来。马上过年了，礼服类的租衣生意是否比往常更好一些呢？

节前礼服租赁迎来旺季竞争激烈盈利难

春节马上来临，随着各大公司年会的增多，不少企业职员租赁礼服把自己打扮一番，或参与演出或加入聚会；同时，春节的来临也开启了传统的结婚旺季，为了节约时间和空间，不少女士朋友会选择到城市里的婚纱礼服店进行服装租赁。

郑小姐深圳消费者：马上要结婚了，所以今天过来这边，然后选一套自己的结婚用的礼服，然后选了一套龙凤褂。我选择的租，然后这边是三天租的，一套的话是2500块钱。

粟小姐深圳消费者：定制的话，可能几千到几万，如果说要品质比较好的，就是几万块钱价格很高，租的话是几百到几千块钱的衣服就已经很不错了，这个时候我觉得选租比较划算一点。

梁泊莎，2015年开始和伙伴一起打理深圳的这家婚纱礼服店。傍晚时分，短短一个多小时，她已经接待了四五位前来租用礼服的客人，她说年底的确会忙一些，但是总体来说，这个行业因为竞争激烈，这些年也不太好做了。

梁泊莎深圳JOSHA婚纱礼服店品牌设计师：轻礼服的话就是1000（元）以下500（元）以上，然后一般的礼服就是1000（元）左右，然后比较重工的话就是4000（元）左右，从2015年开始，然后我们就前两年的增长是比较快，然后这两年的话可能是同行开的也比较多，然后就增长缓慢一点。

拍摄期间，赶上梁泊莎的朋友成女士来找她，作为同行，她也提到了行业这两年年的艰辛。成女士特意把自己店里有待出租的结婚服装龙凤褂带了过来，希望借着朋友店里今天不错的客流量，提高衣服的出租率，从而达到资源共享。

成晓瑜深圳某婚纱礼服店负责人：现在店也开得会比较多，我们的服装大部分很多时间都闲置的，所以我希望拿那服装过来，可以给她店里面更多的一些展示，能出租率能更高。

在广州中心区，记者见到邹峰时，他介绍说年底是比平时忙碌些，企业在全国开了60多家店，每家店配备了300-500件晚礼服和小礼服，这在同行中算是服装总量较多的，但是3年下来，礼服的采购和维护成本居高不下，企业还是没能实现盈利。

邹峰广州我来妆科技有限公司董事长：固定的会员数量就十万，它是一个流量概念，真正的会员也有两三万会员了，这个会员对于我来装平台未来的发展过程数量还是不够的。目前来说每个店从账面上三张表来看是没有盈利的，都是亏损的。但是目前我们的投入的主要是后台投入，前台经营投入是没多少的。

日常服装租赁加速洗牌大量企业倒闭关门

婚纱和礼服的租赁普遍为低频消费、规模相对较小且分散，与之不同的是，如今的日常服装租赁则把业务拓展到了互联网平台上，这些年国内陆续涌现出多啦衣梦、衣二三、女神派等共享租衣平台，国内格局基本进入稳定发展期。但是，对于这些企业来说，它们的日子又过得如何呢？

2015年开始，国内市场出现了不少共享衣橱平台，也有一些平台由礼服租赁转向日常服装租赁，有的企业将服装租赁业务迁移到互联网平台，也是看中了互联网在营销层面的独特魅力。这其中，除了本土的租衣平台，也不乏这两年进入中国市场的外国企业。

邓敬来托特衣箱(中国)联合创始人：我们现在每个月的会费是499块钱一个月，然后客人是可以每次都可以拿到三件衣服和两件的配饰。然后她们只要她们还了，她们又可以再拿另外的三件衣服和两件的配饰，||在过去的三个季度，我们平均每个季度的会员量都在大概50%左右的速度在增长。

邓敬来说，他们的团队有专业的着装顾问，把不同款式的衣服和配饰搭配好，再将这种成套的服装租给客户，客户只需要通过APP，缴纳固定月费，就可以无限次地享用租衣服务，还衣服只要把衣物快递回公司，他们再把穿过的衣物送往干洗中心，进行全面的清洗和消毒，就可迎接下一个会员的下单。但记者尝试询问企业的盈利状况时，很多都表示不方便透露。

董嘉鹏中国服装协会产业经济研究所副所长：共享服装的主要定位的产品有两个受众群，一个是有临时需求，但没有购买需求的这样一个群体；第二个是能够希望用更低的价格享受更多服装的这样一个群体，其实这两个群体总体来说还是全社会的一个小众。共享服装，因为需求受众很小，所以盈利能力有问题。

其实，除了头部的一些共享衣橱平台还在顽强地开拓市场，这些年来，已经有不少的共享服装企业陆续退出，它们或倒闭，或改变了企业的主营方向。王军军，在服装行业从事了13年，前几年，他的一位朋友找到了他，希望能一起从事共享服装的生意，于是，王军军在接下来的几年时间里负责企业商业模式的搭建，后来，他们放弃了常衣共享这块的业务。

王军军某服装企业业务运营官：我们发现在经营当中，我会面对遇到很多难以跨越的障碍。你像服装，它直接接触人体的皮肤，所以说每次的话你要做消毒，包括其干洗的一些售后，所以再加上你如果款式比较少，别人的选择面比较少的话，她们（客人）也不太愿意去接受这个业务。

无独有偶，在福建厦门，黄安妍，作为一家形象设计企业的负责人也告诉记者，几年前他们就开始尝试日常服装的租赁了，刚开始客户都觉得很新鲜，可是慢慢问题就出现了，大部分会员只能接受新衣服，所以导致企业积压了大量库存，资金周转困难，最后只能停止了日常服装租赁的业务，转向以形象设计为主的营业模式。

黄安妍福建厦门禧芙4D形象空间创始人：成衣这边的共享，我刚做了三个月就砍掉没有做了，是因为有很多人就不愿意穿别人穿的衣服，我们当时的成衣已经做到500套的规模，其实还算比较大了。

国泰君安证券的统计显示，共享服装行业经过几年洗牌期后，大量企业倒闭，被迫改行。目前重要参与者已经基本稳定，主要有：衣二三、女神派、托特衣箱、衣库、美丽租。除包月收费外，这些平台也通过二手服装销售、延展外围电商的体系来构建多方位的收入渠道。

卫生成共享服装痛点企业多元化应对

相比礼服租赁，日常服装租赁的受众更宽，日常服装租赁成为租衣平台的主流，美国租衣鼻祖RTR就是在开启日常服装租赁以后才实现盈利的。尽管目前大部分租衣平台还没有盈利，国内的租衣平台还处在培育客户的阶段。这个行业面临的发展瓶颈有哪些？相关企业又是如何积极应对的？

采访中记者发现，日常服装租赁目前面临的发展难题还不算少：年轻人追求个性化和企业供应能力不足，巨大的物流和售后的洗涤消毒成本。业内人士表示，首当其冲的还是共享衣服的卫生问题。据统计，共享租衣平台每件衣服大概会流转20-30次，包月租衣平台上的流转率则更高，这就意味着这些高流转率的服装将面临着更多卫生方面的问题。

粟小姐深圳消费者：我觉得贴身的衣物还是自己的比较好，比较日常的一些衣服，别人穿过了最后怎么样，我觉得不是太容易保证的。

郑小姐深圳消费者：对我来讲我还是个人我还是挺放心的，但是也有身边也有朋友她不太愿意接受这种，她可能总会觉得这个衣服是别人穿过的，然后她会总对卫生这方面她会有担忧。

面对消费者最关心的服装的卫生问题，企业纷纷表示，目前租出去的服装回来后会马上送到合作的干洗店，有的企业也建立了或者正打算建立自己的干洗消毒中心。

邹峰广州我来妆科技有限公司董事长：我们今年就要做整个的全国的一个服装管理中心，完全我们独立投资，服装管理中心除了干洗以外，我们还要对一些小礼服和一些大的礼服的修复，这是我们后台一定要做的。

邓敬来托特衣箱(中国)联合创始人：我们最近推出了一个用食品类的一种清洁标准，用一种集约化的工业化的模式来做了密封式的臭氧的清理过程。它是通过一种气体来去做瞬间的这种杀菌的消毒。

速途研究院2017年底发表的报告显示，从2016年到2020年，我国服装市场规模每年有10%左右的增速，到2020年将突破2万亿元。巨大的服装市场空间为“共享衣橱”提供了肥沃的发展土壤。罗建光，他所带领的团队的日常工作就是收集会员的反馈。会员在体验完衣服后，会针对是否合身寄回详尽的反馈表，他们则根据每套衣服身上的200个统计数据，通过算法的改进升级，以确保这位用户今后拿到衣服的合身率能够持续提升。

罗建光托特衣箱(中国)首席技术官：过去的一年多时间，我们把合身算法改变了非常多，改进了很多。从一开始可能用户每收到四五件衣服，就会有一件不合穿的这件衣服，就相当于浪费了。现在的话我们通过算法的优化，现在可能每十件二十件衣服里面才会遇到一件衣服可能合身有问题。

在拓展渠道方面，从通过大数据提升客户体验感以增加对平台的粘性，还有的企业也通过一条龙的方式，来增加会员数量，从而多渠道增加自身收入，这其中就包括服装租赁中赠送免费化妆、形象搭配、会员可享用有折扣的美容美体服务，还有的，则是通过沙龙的形式吸引客人到店消费。

黄安妍福建厦门禧芙4D形象空间创始人：我一年做了99场的公益沙龙，每一次沙龙都会有人来，最低会20个人多的时候会50个人，大部分客户都通过沙龙来做引流。

四、企业陆续获融资强者恒强行业前景不明朗

虽说国内共享租衣的市场还没有完全打开，但2016年后，共享衣橱项目开始接连受到资本关注，获得大笔融资。具体情况如何？这是否意味着共享租衣平台的发展具有可行性？我们从中又可以发现哪些投资机会？继续看报道：

2018年下半年，会员制时装共享平台衣二三宣布完成新一轮融资，由阿里巴巴战略投资，而之前的C轮融资，是2017年的9月，阿里巴巴创新投等投资的5000万美元。成立短短两年多的时间，先后获得多轮融资，投资方包括阿里巴巴、软银中国资本、红杉、金沙江创投等等，累计融资金额数亿美金。同样在2018年下半年，女神派获得B轮及B+轮融资达3000万美金，大大超过其在2017年2月份获得的1800万美元的A轮融资，同时，衣库也于2018年完成800万元的天使轮融资；此外，2017年3月份，多啦衣梦获得由君联资本领投的1200万美元的A+轮融资。2017年，整个行业的融资近6个亿人民币。

张波深圳市德海资本管理有限公司总经理：这四个共享衣食住行其实开始的时间都差不多，我们看到在美国都差不多从2009年开始的，那么到现在为止为什么只有食和行这块成功了，那么衣和住这一块都是很小的企业，而走得也，目前走得都是磕磕绊绊的，那么也是这方面的原因，所以我对这个行业整体上也还是比较谨慎的。

业内人士表示，从最近公布的数据来看，行业的前三家拿到了相对较大金额的融资，因此可以看出共享服装行业已慢慢进入到强者恒强的阶段。行业已经完成了洗牌期，剩下的是相对有着优质运营能力和大量数据资源的企业，行业或将在投资机构的助推下，迎来增长期。

董嘉鹏中国服装协会产业经济研究所副所长：普通消费者应该更关注投资这一类企业的已经上市公司和实体企业，像阿里尝试着对衣二三的投资，既完成它的整个企业的版图设计，其实也实现了它自己的一个服装体系的再闭环的问题，因为它有它的供应能力和它数据的消费能力，可能这是一个可以关注的机会。

（本文编辑：魏园园）