2015年下半年，来自山东、在天猫上做男士箱包生意的周大川前往义乌参加了一个会议，会议上有个亚马逊的卖家分享了跨境生意经，说销售额一年能有两个亿。之后周大川还在大会的安排下，去参观了这个分享卖家的仓库。

“我之前对跨境电商的理解就是B2B, 看完仓库之后我非常震惊，那时我才意识到原来跨境的生意这么大。”周大川回忆说。参加完会议后，他开始从各方面打听关于跨境电商的信息。

国内电商市场增速放缓，企业急需寻求新增长点

彼时，中国电商从1998年中国出现第一笔网上订单开始，已经走过18个年头。从无到有，从小到大，从弱到强，中国电商在这18年的成长速度令人振奋，令全球震惊。根据2015年国务院发布的《‘十三五’国家信息化规划》，当年中国网民数达到6.88亿，互联网普及率达到50.3%。

周大川毫无疑问是中国电商产业崛起到强盛热潮中的参与者和受益者。早在2007年——电商整体产业飞速增长的年代，他就在淘宝开了自己的店铺，专做男士箱包。2012年，由于销量上涨业务看好，出于长远发展考虑，他想加强对供应链的把控，自己开设了工厂，专供自己的品牌和店铺，也从单一网站扩展到多平台运营。

“当时数得上名号的地方我们都开了店铺，天猫，京东，唯品会，聚美等等，包括之前国内的百团大战， 以及那些团购网站等等，我都操作过。”2015年的时候，周大川的工厂员工人数达到了300人。

但也就在这一年，国内电商的发展速度出现了放缓的信号。根据国家统计局的数据，中国电子商务市场交易总额2015年增长率开始下探，之后连年下滑。

数据来源：国家统计局

在周大川这边，最直观的感受就是生意变难做了。

“2015年开始，就感受到国内电商网站之间的竞争愈演愈烈，同一个网站内的商家间竞争也非常厉害。”周大川说。

对跨境电商做了深入透彻的研究之后，2016年，周大川决定采取先布局的策略，带着自己身经百战的电商运营团队，开始试水跨境电商。

“国内电商经营很大精力是在各种营销花样上面，而在跨境电商，特别是亚马逊，更多则聚焦于产品本身，“周大川说道。”我的团队因为已经有近10年的电商经验了，转型跨境电商后，我们在品牌打造、设计、供应链管理、团队搭建等方面非常顺利地完成了过渡。“

电商运营的经验优势也让周大川团队能有效地把时间和精力更多地放在目标市场消费者习惯的研究，市场调研，选品、产品质量和客户体验等环节把控上面。在尝试性质的摸索和测试后，他下决心在亚马逊上主攻美容美妆工具这个品类。

“我把股份也都退了，真的，“他说，带着自己的团队从内贸全身而退，专心一意地扑在亚马逊上做跨境电商。2019年年初，周大川在亚马逊上销售额已经月入40万美金(约人民币272万)，看好下半年的销售旺季，他给自己定了一个2019年小目标——先赚一个亿人民币。

年轻创业者的野心 远不止双十一

如果说周大川代表的是在中国互联网红利期的得益者，那么30岁出头的马文飞则是中国第一代在互联网中成长起来的原住民。在他们的认知中，“内贸”和“外贸”之别就没有这么显著了。

同样也是在2015年，身为一名“铲屎官”的马文飞因为了买了200多个猫砂盆都找不到一款令自己满意的，便萌生了自己设计生产宠物用品的念头。七个月后，他创立了宠物用品品牌pidan，带着自己亲手设计生产的一款宠物产品登上了淘宝。和他的国内电商前辈们不同，他坚信自己的产品、设计和品牌的价值能够在全世界范围内得到认可和欢迎，国内电商网站在他的眼里，是创业初期效率最高收益最快的一种方式。

2016年9月，马文飞拿到了第一轮融资。第二天，他就告诉自己的员工，“我们要去做海外市场了。”

“从有创业的这个念头的第一刻起，我就想好了，要做就做一个国际化的品牌，”马文飞说，“什么时候踏进海外市场，对我来说只是一个时间问题。”

亚马逊成为了马文飞开拓国际市场的第一个选择，pidan登陆了亚马逊日本站点和美国站点。在亚马逊日本站点上，他的一款木质宠物窝成为了品类中的bestseller，卖到6000日币左右（相当于人民币380元），价格是第二名的三倍。“虽然我们定价高，但只要产品足够优秀，海外消费者就会认可!”

同样在2016年，继全国首个跨境电子商务综合试验区在杭州成立，国务院又在全国12个城市设立了跨境电子商务综合试验区，包括天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州，从区域上来看，既有跨境氛围热烈的华南地区，也有传统外贸优势的华东和华北港口地区，还不乏成都、郑州等中部地区。这一年，根据中国海关总署的数据，跨境电商进出口总额增长38.7%，而中国国内电子商业交易总额同比增速下滑至19.8%（数据来源：国家统计局）。

数据来源：海关总署

跨境电商兴起，打造国际影响力的新通道

2017年12月，3000多名跨境电商卖家齐聚厦门，参加亚马逊全球开店2017年卖家峰会。这是亚马逊全球开店第三次在中国召开卖家峰会，并盛况空前地发布了”布局下一代贸易链“整合解决方案，为中国企业提供了抓住转型机遇， 制胜海外市场的机会。在此次峰会上，一个名叫绿联的企业引起了跨境电商圈的注意。

绿联是一家集数码配件、充电设备等产品自主研发、设计、生产、销售为一体的高新科技技术企业。从2009年起，它在国内的电商网站上已经是一个具有高知名度的品牌。在海外市场，它却一直以传统的OEM和ODM模式为主。这不仅带来了业务的不稳定，也让绿联无法真正掌握海外的产品定价权。2014年，随着国内市场已经发展成熟，绿联制定了品牌出海的战略，目标放在通过跨境电商渠道直接去触及海外用户。

2014年年底，它上线了亚马逊站点，采用英文名“UGREEN“。2015-2016年期间，绿联年销售额实现300%的提升、产品行销国内和海外200多个国家地区，截至到2018年底，绿联在亚马逊上实现多年强势增长，品牌覆盖北美、欧洲和日本九个国家站点。并且，绿联还在亚马逊的Amazon Business开发了自己的B端业务，承接海外企业和机构的订购。

和绿联一样，想要通过轻量化投入打造国际品牌的还有很多中国知名品牌，他们中有曾经斥重金于海外市场却铩羽而归的；也有这两年在国内电商网站上十分活跃取得年轻新消费群体喜好的“国潮品牌”。

其实，如果去搜索一下亚马逊的美国、日本或欧洲国家站点，会看到包括李宁、百雀羚、回力、波司登、特步、爱慕等一众国内品牌都已上线亚马逊。相比于十几年前的重模式“出海”， 或仰赖于冗长的贸易链，或斥重金投资海外线下渠道，跨境电商模式提供了一个全新的、只需轻量化投入便可直接触及海外消费者的高效渠道，无论从商业决策、渠道管理、还是产品创新和迭代角度，品牌方都拥有更强的把控和更高的效率。

李宁在亚马逊美国站的店铺页面

（截屏于2019年7月23日）

嗅到跨境电商发展势头迅猛的还有国内最具影响力的电商俱乐部。2019年4月，老高电商俱乐部在杭州成立了老高跨境电商俱乐部，创始人老高表示，“随着国内人口红利逐渐消失，企业获客成本越来越高。海外市场尚属蓝海，全球70亿消费者尚待挖掘。“

在成立仪式上，老高提醒广大国内电商，“一定要做好长远布局，不管现在国内生意有多忙，一定要抽出精力学习和了解跨境电商。要从现在开始就要布局跨境，国内和跨境并行开展。“

老高跨境电商俱乐部成立仪式

在今天，依靠互联网技术的发展，跨境电商这种商业模式的存在以及其配套的基础设施，特别像亚马逊的遍布全球的物流网络，已经能做到让中国企业不出国门，却能将自己的产品送到几千万里之外的消费者家中。反之，中国的企业们也为亚马逊带去了丰富的选品，给它的消费者带去了更好的购物体验。2018年亚马逊致股东信中，亚马逊首席执行官Jeff Bezos称，亚马逊第三方卖家销售额占比从1999年的3%增长到2018年的58%，。

另据红杉资本的数据，纵观全球，中国国内市场的电商渗透率最高， 是排名第二的美国的近2倍，而其余海外消费市场的电商渗透率也清晰显示着，那里还有着巨大的发展空间。

数据来源：红杉资本

2018年12月，亚马逊全球开店一年一度的卖家峰会在宁波举行，虽然当天气温跌到了当年最低，但参与人数达到了历史新高，突破万人。在这个峰会上，亚马逊官方宣布了次年的业务重点方向：产品创新、品牌出海、全球布局——12个字反映出亚马逊也正意欲吸纳拥有更好质量和创新水准、更好品牌知名度和品牌能力、以及更有意拓展全球业务的中国卖家。

中国20年的电商发展，已经孕育出了一批这样的优质商家。此刻，他们也正在举目四望，寻找下一个业务增长点。

（来源：虎嗅APP，作者：钱德虎 ）

国内电商vs跨境电商 常见问题

1、跨境电商门槛比国内电商更高？

错。跨境电商的开店资金投入基本为零（不计产品成本）。起步阶段人员配比一般2~3人足矣。

2、做跨境电商一定要外语好？

错。亚马逊全球开店提供全中文操作界面，再说，可以雇外语好的运营人才啊！

3、原先在国内做的产品能照搬到海外市场去吗？

如果下决定要好好做跨境电商，首先第一步要先做市场调研,了解和熟悉海外消费者的喜好，再来评估是直接照搬国内的产品，还是需要做差异化。

4、国内电商的玩法到跨境电商还能用吗？

电商运营的本质是相通的，但也有区别。从国内电商转做跨境电商首先需要了解电商网站的规则以及当地的法规规定，千万要注意哪些是红线。不同电商网站的规则也会导致玩法的不一样，但是只要玩法合规，说不定能取得意想不到的结果。

5、哪种类型的国内电商能转型做跨境？

只要企业正面临以下任何一种需求，跨境电商都是可以考虑的首选渠道：

1-正在寻找新的蓝海市场

2-正在谋求新的业务增长点

3-有做全球业务的野心，需要进行全球业务布局

4-想把自己的品牌打造成国际品牌