言嘉宁

　　抛开股权众筹不谈，众筹平台的玩家主要是大学生和狂热的科技爱好者。

　　而最需要通过众筹平台筹钱的，当属为活动拉外联的学生。

　　“夏天的时候热得不行，带着写满了好几张纸的策划书和合同去办公楼里一家家地‘扫楼’敲门问意向，口干舌燥地向人家介绍我们有什么活动，最凉快的时候就是看见人家拒绝时翻的白眼。”虽然小赵2012年就已经毕业，但想起当年进了外联部的一幕幕往事还是记忆犹新。

　　不过现在，学生筹集外联活动经费有了新途径，只要把项目发布在网站上，有人点赞，就可以了。

　　70后做90后的生意

　　2014年5月成立的点赞网就是想做把学生与品牌商连接起来的平台，是70后带领的一支55人的90后团队。

　　“让态度有价值。”骆明信息科技发展（上海）有限公司创始合伙人、CEO苗扉告诉《第一财经日报》记者。

　　苗扉是个70后，此前服务过几家大公司，也有过创业经历。“2005年分众广告才开始，我那时就做了一个针对二三线城市的MP3音乐下载机器，当时的盈利点就是靠着外立面广告、视频广告等等。”正是那时的创业经验，可以借鉴到这次的项目中来。

　　根据介绍，点赞网致力于通过服务高校活动团体，为学生活动提供便捷、稳定的筹资渠道，秉承“点赞，让好事发生的”的产品理念，全力打造一个社团活动筹资平台，但从商业逻辑来看，点赞在做更加精准的校园广告生意。

　　点赞网上的活动较多的有如社会调研、暑期实践等学生活动，也有一些大型的公益项目，如与光明日报联合呈现的“寻找最美教师—2015·我为中国最美教师点赞”活动。

　　学生可以把需要的活动项目策划书放到网站上并标明募集金额，如果目标定在1000元，就去线下发动1000人为他们的活动点赞，如果有品牌商对其感兴趣，就可以表明赞助意向。在点赞的过程中，广告商获得广告位展示，并与点赞后台的技术端对接，能够统计广告的真实阅读数量，也可以邀请学生完成指定的任务，如参加调查问卷、下载App等。

　　如果点赞数量在预期的50%~100%之间，就可以得到符合点赞数量比例的资金金额，如果超过100%，也可以提取或作为下次活动的资金使用。

　　点赞网PGC经理程曦告诉记者，从成立到现在，已经有近300个项目发布，覆盖了近800家高校，每日浏览量为30万，筹款成功的约占85%，学生一般对资金的需求在2000~3000元。

　　众筹平台的改造

　　以“点赞”换资金支持并非原创，这似乎更像“众筹”。对此，苗扉并不否认。

　　但与传统众筹模式不同的是，资金的筹集转嫁给了第三方——并不是由支持者直接付费。

　　他更愿意把点赞看成是P2P和众筹平台的结合，区别于一般P2P的地方在于点赞要满足的是非企业类的社会团体、活动的融资需求。

　　在苗扉的构想里，未来会将项目打包出售给商家进行广告投放，以确保个人项目也能够获得实现。而现在，只要获得足够的点赞人数，就会由点赞平台提供支持，因为他们获得了“金额相当于A轮融资量级”的天使轮融资。

　　但这样的商业模式能够经得住时间的检验吗？

　　回顾最早发展的几家众筹网站，还在不断地转型调试。

　　2011年，点名时间和追梦网作为最早成立的众筹网站引起了广泛关注。早期两家同属项目类非股权众筹网站，此后发展路径分化。

　　点名时间在2014年由众筹网站向智能硬件首发平台转型，但这样的并未符合预期，特别是阿里、京东等巨头也开始涉及众筹业务之后。在近期接受媒体采访时，点名时间的创始人、CEO张佑则表示将要重新回归众筹平台。

　　而追梦网如今也在进行产品重心的转移，把更大的精力投入了轻游学AppHive上。“Hive帮助年轻人去寻找不一样的旅行体验。这个产品和众筹的逻辑是，我们之前做了年轻人生活方式的众筹，通过对积累的数据进行分析，发现了年轻人不同的生活场景更容易众筹成功，或者说需求量更大。”追梦网钱聪告诉《第一财经日报》记者。她坦言众筹平台本身靠对项目的抽成并不能覆盖成本，所以想要通过盈利更为清晰的Hive反哺。目前，追梦网已经获得B轮融资。

　　苗扉则对自己的模式充满信心，现在他在官网上发布的资金合作方就已有32家，其中不乏顺丰速运、浦发银行等“金主”。“我们的优势在于创新了规则，但是技术上并没有特别高的难度，缺点是容易被复制，所以一定要跑得比别人快。”苗扉坦言。

　　但业内人士告诉记者：“众筹平台的用户教育成本比较高，要让用户理解为什么要支持别人，能给他们带来什么。活动项目类的众筹太注重强关系，即便短时间内能够拉动人参与，对众筹网站依然难以形成二次使用或者多次使用。而且由第三方付费对反作弊行为（如刷票）的要求更高。”

　　在钱聪看来，让参与众筹的人构建价值认同非常重要。“我们会聚焦在一个点上，我们的创业团队有青年文化的基因，所以就做年轻人生活方式相关的内容。”

　　而苗扉表示：“我们的平台具有营销属性、社交属性、金融属性。一个项目完成后不会被遗忘，我们会增加社交活动比如互评，让赞友和基金方都能够来点评。”