周鸿祎

“建议大家要闷声发大财，不要高调，在海外发现了蓝海市场，要少说多做，避免被巨头发现。”在寻找中国创客“大航海新风口”首届泛出海行业峰会上，360公司董事长兼CEO周鸿祎如此说。

2008年，App Store的发布拉开了中国互联网公司出海的序幕，目前，国内互联网已进入“下半场”，激战正酣，随着“一带一路”政策日益得到各国的积极响应和支持，“移动出海”也演进升级为“泛互联网出海”，中国企业迎来“大航海时代”。

经过近十年发展，中国互联网创客们已经把“Copy to China”扭转为“Copy from China”。据艾瑞和猎豹数据，截至去年底，共有超过6000家中国企业出海，产品覆盖游戏、工具、社交、摄影等多个品种，国产工具覆盖了海外工具安卓用户的51.7%。在技术、人才、商业模式、资本体系等多个维度，国内互联网均为世界领先。

在此情况下，创客出海存在何种机遇，又面临怎样的挑战，日前，在寻找中国创客“大航海新风口”首届泛出海行业峰会上，360公司董事长兼CEO周鸿祎、北京文投集团总经理戴自更等投资人提出了各自的看法。周鸿祎更是抛出了“小狗理论”来教创业者怎样以小博大。

悄悄出海，别被巨头发现

关于创客出海，周鸿祎建议大家要“闷声发大财”，不要高调，在海外发现了蓝海市场，要少说多做，避免被巨头发现。

周鸿祎一针见血地指出，中国IT界有一个不好的习惯，一人捅破窗户纸，千军万马独木桥。巨头、创业者一窝蜂涌入，把中国互联网很多恶习带到了海外，比如过度竞争、恶性竞争、相互贬损、互相挖坑、产品相互抄袭，最后又开始总结反思，为什么公司出海都不灵，都出问题。

对此周鸿祎表示，“能不能少谈点概念，少出席点各种会。不要这么高调，你们好容易看到蓝海的空间，就悄悄地进村，不要打枪，悄悄把事情做起来，等巨头发现时，你们已经发展了。最怕很多兄弟刚看到开头，事情没有做，天天来出席这个创客会、那个创客会，逢会必讲，事还没干，已经在报纸上炒的沸沸扬扬了。”

“真正的创业者还是应该小心翼翼，非常用心专注在你的产品、你的用户，多花精力在市场里，多花精力跟你的用户交流。”周鸿祎说。

而面对巨头夹击，如何以小博大，周鸿祎为年轻创业者推荐了《柔道理论》这本书，并重点介绍了其中的“小狗理论”。

“当你面对巨头时，虽然说能找一个产品、找一个创新，四两拨千斤，可是今天你面对的巨头不是千斤，而是千万斤。小狗见到大狗时不要汪汪乱叫，不要冲大狗摆出一副要向它扑击的样子，要小狗原则，让大狗觉得你无公害，然后该做什么就做什么。”周鸿祎说。

“我原来就是叫得太响了，被痛咬了一口。我是属于叫的狗不咬人，但是我们行业里有些大佬是什么都不叫，一口咬死你。各位小狗们在你没成长为藏獒时，少叫，多干事。我是唯一真正被三家轮流吊打，没有被打死，被吊打的滋味是很酸爽的，还是留了点心理阴影。”周鸿祎笑言。

时间不是创业者的朋友，而是敌人

据戴自更介绍，中国的移动出海，经历了工具类产品出海、模式出海、泛娱乐和内容出海三个阶段。目前印度、巴西等海外新兴市场正呈现中国五年前移动应用市场高速发展的态势，海外市场正处在爆发的前夜。

从移动出海到泛出海，中国的创业者也遇到了不少问题。2016年上半年，在“一带一路”国家出海的平台有18家，达到历年高峰，但到了今年上半年，这个数字变成了3家。对此，戴自更表示，“很多出海创业的问题，本质上都是源于创业者不够尊重本地市场造成的，忽略了海外市场独特的个性化需求，贪图复制，没有做好本地化运营。”

此外，戴自更表示，时间不是创业者的朋友，而是敌人。一方面留给创业者的窗口期已经非常短了，IT巨头的出海步伐明显加快，更多的创业者也在谋划出海；另一方面，要把握出海时机，不是越早越好，要仔细地做市场判断。

“虽然海外市场非常广阔，但真正适合互联网创业的地方并不多。从区域上看，一定要符合以下标准： 一是当地的经济水平和网络基础设施要具备相应的条件和基础；二是宗教、政策、法律等方面的风险可控；三是不能单纯依靠复制，要有本地生活工作的经验，了解、知道本地互联网的需求，以当地人才作为核心团队来搭建分公司、本地公司，并和当地政府、相互联网巨头建立起良好关系。”戴自更说。

作为长期关注出海领域的投资人，梅花天使创投创始人吴世春也提醒出海创业者要了解当地政策风险、法律风险甚至版权风险。“在海外创业要以优质产品或者精细运营取胜，不要盲目冲量。但为了打入本地市场，最好能召集中外混血的团队。” 吴世春说。

创世伙伴资本创始主管合伙人周炜认为，中国创业者想在国际市场上“弯道超车”，一是要具备满足甚至提前满足用户需求的能力；二是愿意因为一个小的地域群体的需求而改变产品。