原标题：社区团购走上风口：20亿资本流入 行业迎下沉式竞争

据不完全统计，在社区团购这个赛道里，“你我您”“食享会”“阾邻购”“十荟团”“松鼠拼拼”“考拉精选”等头部项目，纷纷获得千万到亿元级别的融资，行业累计融资超过20亿元。

目前，全国大多数社区团购平台在玩法上基本趋同：“宝妈+社群”发展社区团购业务，以销定采进行大批量集中采购、运输，无需仓储、“宝妈”配送，再通过社交推广形成一个快速且高效的业务循环。

零售专家胡春才告诉《中国经营报》记者，社区团购这一模式出现，实际上迎合了供应链、消费者、资本三个方面的不同需求。但这一模式的重点仍是供需关系，依靠社交推广可以实现规模的快速扩张，但消费者依靠社交方式产生的消费需求是不牢靠的，规模之后，如何抓住消费者的真正需求就显得尤为重要。而在资本的催化下，将会加大行业中的竞争，加速走向集中化。

赛道拥挤

在无人货架、便利店之后，资本的目光又一次聚焦在零售行业，这一次的聚光灯投射在了社区团购上。

从2018年4月今日资本领投“兴盛优选”开始，到2018年8月，已经有红杉资本、真格基金、愉悦资本、金沙江创投等多家机构投资，总计超过20亿元资本进入社区团购领域。

同时，社区团购也成为了不少创业者的新目标，诞生了“你我您”“食享会”“阾邻购”等品牌；不少线上平台也开始孵化社区团购项目，如阿里旗下“盒社群”、网易考拉旗下“考拉精选”、美团旗下“松鼠拼拼”等，而近日，京东也打造了“友家铺子”入局社区团购领域。

胡春才对记者表示，社区团购的出现，是基于消费者、供应链、资本三方需求的结果。消费者对“物美价廉”的需求、供应链对大批量销售的需求、资本对于社交红利的需求，在这三方面需求下，社区团购算是应运而生。

据了解，尽管入局者颇多，但社区团购的玩法是基本相同的。即寻找社区团长或店长，通过社区团长或店长利用社交关系组织微信群，来宣传推广产品和运营维护消费者关系。平台利用微信小程序或者APP组建线上商城，消费者自行下单或由团长集中下单之后，平台集中采购，通过当日达或者次日达的形式配送到社区团长、店长的家中，由消费者自提或者团长、店长进行配送。

“食享会”北京城市经理王增杰告诉记者，目前有的社区团购平台会找一些便利店、生鲜店等门店合作，但是“食享会”始终认为社区团购应该有一定的社交属性在其中，所以在招聘团长的时候，条件是宝妈、或者小区的业主。

社区团购品牌“阾邻购”负责人封先生告诉记者，社区团购这种模式相较于传统商超、便利店和线上平台来说，减少了仓储环节和销售环节，以销定采的方式，基本上也能够做到零损耗，成本得到了大幅降低，集中大批量采购，在供应商那边的议价权也随之增强。而通过社交的方式吸引消费者，比线上平台的获客成本要低得多。

此外，在他看来，这种模式的准入门槛较低，只要有一定的供应链资源，基本上就能进入这一领域，是众多玩家入局的原因。

王增杰告诉记者，各方入局，颇有当年团购平台“千团大战”的感觉。目前已经有不少品牌开始打响价格战，在资本的催化下，社区团购将迎来一轮扩张期。

“下沉式”竞争

胡春才对记者表示，一线城市电商覆盖率较高，二三线城市甚至县级区域的消费者更需要优质、低价的产品。未来社区团购的主要竞争趋势还是要下沉。

而说起长沙地区的社区团购领域的竞争，封先生用“拼刺刀”来形容。

“一个鸡蛋能够卖到3毛钱，你说还赚什么钱？”封先生告诉记者，在长沙地区，已经有社区团购平台打起了价格战。事实上，为了竞争，不少社区团购平台已经进入了一种烧钱模式，例如“一块钱一份金针菇，一个小区卖800多份”的情况屡见不鲜。而其背后不再是以销定采，而是以低价大量进货吸引消费者。

另一方面，社区资源的争夺也已经进入到了白热化。“有的未开发的社区，门口有三四个不同社区团购品牌的业务人员发放传单，现在看来都属于正常现象。在已开发的社区，社区平台挖人、团长跳来跳去的情况屡见不鲜。”封先生说。

但在采访过程中记者发现，相对于社区团购平台之间竞争的白热化，部分团长、店长的态度，却是显得很“佛系”。某社区团购平台的团长李蕾告诉记者，几个月来并没有其他平台来挖她，不过小区里确实有其他人在代理别的品牌。但因为她属于兼职，所以对此也没太过关注：“谁的产品又便宜又好，就买谁的呗，都是小区邻居，总不能因为这事儿破坏了关系。”

她表示，大部分的兼职团长、店长，在面对友好社交和大肆营销之间，都会选择营造良好的生活环境，不会主动参与到平台间的营销战，因此宣传广告也只是偶尔发一下。

胡春才对记者表示，通过社交的方式吸引消费者，能够有效地节省获客成本。但消费者的这种需求很不稳定，有被社交与低价“绑架”的嫌疑，久而久之社交推广对消费需求的影响也会逐渐减弱。因此社区团购平台的竞争力提升，还是要来自于积极投放迎合消费者需求的产品。

封先生告诉记者，融资也能算作是竞争的一部分，“有了钱才能有无限的想象力和竞争力，也能在扩张过程中‘烧’掉竞争对手。”

事实上，目前在长沙地区，已经有不少于4家社区团购平台完成了融资，“你我您”已完成GGV领投的数千万元人民币A轮融资；“兴盛优选”获得了“中国风投女王”今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资；“小区乐”于2018年6月获得格家网络天使轮融资，具体融资额度暂未披露。“考拉精选”在上线60天后完成了3000万元Pre-A轮融资，由拓德资本领投、银河系创投、新高桥网跟投。

王增杰告诉记者，目前“食享会”已经进行过了融资，社区团购平台融资完成之后，主要的资金用途还是放在规模扩张上。“有了一定的规模、一定的消费人群，在面对供应商时才有更高的议价权，才能将低价优质的产品提供给消费者。”

据封先生透露，“阾邻购”目前也在准备融资工作。创立于2017年底的“阾邻购”目前已经在长沙地区拥有了200多个社区资源。他告诉记者，长沙地区竞争太激烈了，后期他打算下沉到县、乡地区。“其实大家都是这么想的，下沉到县乡一级，规模达到一定程度，能做的就不仅仅是社区团购的单一业务了。”

结语：社区团购门槛低成本低引初创企业扎堆 初尝甜头虽易但未来面临风险也大社区团购为何能吸引越来越的企业挤进这个赛道，除了获客成本低，运营成本低之外，最关键的就是在于它能快速实现盈利。社区团购的发展模式很容易让它在本地社区取得成效，但是对于企业来说能否抢先一步加快在各城市拓展也变得尤为重要。