文/李曼曼

编辑/罗传达

2019年，随着创业水位提升，更多人把目光投向海外。过去发生在中国的故事，如今也在印度、俄罗斯、巴西、非洲等海外上演，出海让他们已经有了新的创业起点，也有了新的增长引擎。

在这大航海的时代，践行者的故事需要被关注，锌财经采访了一系列出海企业、行业、人物，希望呈现有价值的商业报道。以下是以茄子快传为代表的中国公司在印度的突围历程。

瑜伽老师王勇每年要去印度的Mysore待上两个月的时间，为的是修行，却对通讯行业关注颇多。他告诉锌财经，就在前几天，小米的一辆运输车刚刚被抢。

“为什么被抢？”

“因为太火爆了，如果是一车蔬菜，没人管。”

小米占据了印度人的视线，除了林立繁多的专卖店，在机场、车站，以及许多公共区域，都有小米自设的充电桩。

小米只是一个缩影。印度手机市场已经全面爆发，这带来了应用市场中国企业的突围。

传输工具及内容分享平台茄子快传（海外名SHAREit）团队，更早感知到这波红利，它已经拥有了双印6亿的用户，此时考虑更多的，是如何在原来的“传输技术”的基础上，做好“内容分享”。

异类：400人的团队和18亿的用户

前Zynga、Pinterest高管王超，英文名Jacky，今年36岁。在他看来，茄子快传是一家“很大、很小，很神秘”的公司，也是出海的互联网科技企业中的“异类”。

“我们为客户提供内容有两种形式：分布式，是说内容的来源，来自于身边的亲朋好友对的分享，这是茄子快传名字的由来；集中式，用户希望能够有一个集中的内容平台，理解内容，也理解他，可以给他推荐非常适合他的内容。”

王超很自然地向锌财经聊到了茄子快传，以及它正在面临的从工具类应用到内容类应用的升级和优化。

SHAREit新版手机界面截图

去年5月份，王超加入茄子快传任COO一职。他并不了解茄子快传是一家怎样的公司，直到遇到了想要邀请他加入这家公司的CEO仇俊。

仇俊向他介绍：茄子快传成立于 2015 年 4 月 ，是一家全球化互联网科技公司，主要从事移动互联网软件研发，业务遍及200多个国家和地区。目前，其核心产品茄子快传全球累计用户超18亿，双印市场用户超过6亿。

他被最后的两个数字深深吸引了，“我的第一反应是，不会是说错了吧，在美国我也很少听到过这么大的数字。”他想先去一趟印度考察考察再做决定，“别被懵了。”

有人描述了自己从极寒的哈尔滨去往印度德里的过程，“在整个旅途中，衣服一层一层的脱掉，羽绒服更是干脆扔进了垃圾桶，那感觉就像是个先兆：来到这里，就像是把过去一层层甩掉了。”

王超同样也在这个过程中，一点点放下戒备与怀疑。

在印度的第一站是班加罗尔，入住香格里拉酒店。他清晰地记得，给他办理入住信息的工作人员，是一位体态微胖、戴着眼镜的印度中年男士，“先生，如果您有名片，请赐名片，我们帮您拿名片直接登记就行。”

“于是我就把我的名片递给他，他一看SHAREit，第一个反应是兴奋‘就是那个SHAREit吗’？这个问法我当时觉得非常有意思。”王超告诉锌财经，“他直接打开手机给我看，说，这就是SHAREit。他还教我怎么用。”

工作人员还告诉他，在他们心目中，SHAREit是和Google以及Facebook一样知名的公司，而今天，他见到了这家公司真正的高管。

第二天一大早，王超放弃了印度同事准备的研讨会，自己跑到大街小巷“采访”去了，在班加罗尔的小镇Yelahanka，王超站在花卉市场门口，王超重复着同样的问题：你们知道茄子快传吗？

他们的反应都是一致的，“难道还有人不知道SHAREit吗？”倚在摩托车旁边的印度小伙子，把没有设置密码的手机直接放在王超的手中，打开茄子快传展示给他看，“他比我都了解。”

整体调研下来，王超对茄子快传有了自己的总结：很大——用户量很大；很小——公司规模不大；很神秘，这个软件在世界用户那么多，但是在中国的知名度并不高。

“按照中国市场获得一个用户大概需要3元的标准来算，想要获取18亿的用户，大概需要50亿元。”王超用他的商业理念去阐述这个数据，“但是SHAREit一分钱都没有花，就获得这么多用户。”王超告诉锌财经，这是它的另类之处。

资料显示，截至2018年3月，中国社交软件微信已在全球范围内拥有10亿用户账户，微信团队也从最初的十几个人发展到现在的2000人左右。这样看来，茄子快传“小”多了。

茄子快传用400人的团队，创造了18亿的用户，有媒体形容早期茄子快传在全球市场的渗透：每增加一名员工，用户就会增长500万。

始于2015年，不需要网络的分享

茄子快传最初是传输工具。但一个传输类工具，为何能在世界市场，特别是印度市场取得巨大的成功？除了自身技术上的优势外，更重要的是，茄子快传抓住了机遇。

“快船出海”，重点在于“快”。茄子快传深谙其道。

2015年4月，茄子快传从联想集团孵化出来，在技术更迭极其快速的应用市场，传输工具茄子快传以高于蓝牙200倍的速度领先同类产品，产品工艺和技术壁垒，是其最大的核心竞争力。

联想副总裁常程年初宣布该软件2018年月活过5亿。

但即便是这样，想要在国内林林总总的传输类工具中一拼高下容易，成为王者应用却并不容易。2015的中国移动互联网市场上，传输技术已经是最基础的手机应用技术，国内用户的受众群体比较大，但用户早已“挑剔”。

而在印度、非洲、东南亚、中东、俄罗斯等地区，市场需求也很大，却没有人为他们开发本地应用和提供服务，一些强势的互联网大企业也不愿意为水平较低的市场做本地化改造。

腾讯也“错失”印度：2012年，当时在国内已经开始流行的微信也在印度上线，腾讯在营销和品牌推广方面投入了大量的资金。然而，当微信在中国的势头越来越猛时，它在印度却不见增长。

2015年，腾讯撤回了印度的微信团队。“微信失败的很大一个原因是它没有根据印度市场的特点进行本地化，”前微信印度团队营销与战略副总监 Himanshu Gupta 称。

而那些擅长抓住机会，并愿意做微创新和本地化的企业，快速占领了这个区域的市场。

比如百度、雅虎、猎豹到360和UC，以及茄子快传，他们的出海模式很好地适应了市场。

“你无法只依靠渠道硬推取胜，产品导向的印度市场让人看到了希望。”一位业内人士说。国内应用商店，到上线国际应用商店的过程中，茄子快传领导层发现了印度市场呈现了一个快速发展的形态。大数据引导他们迅速做出了调整，2016年，便制定了“出海”的规划，快速占领了印度、印度尼西亚两大核心新兴市场国家。

2015年至2016年间，国内已经进入移动互联网的4G巅峰时代。此时的印度，情况正好相反。多次前往印度修行的瑜伽老师Rust告诉锌财经，“这是一个互联网还没有普及，就被手机占领了的国度。”

印度在公共设施上的缺陷，茄子快传去补充与契合，反倒迎来了更多机遇。茄子快传早期以传输工具产品进驻印度市场，“不需要网络跟流量，文件的近距离传输，是蓝牙的两百倍。同时我们始终以服务用户为核心，尽力满足用户的需求。”茄子快传其中一位创始员工告诉锌财经。

当然，最重要的还有来自人文方面的默契。

印度人乐于分享有意思的内容，“他们天性乐观、热情，他们喜欢拍照、录视频、唱歌、跳舞，茄子快传它最早是工具属性，这些内容就通过这个工具进行分享，一开始都是熟人之间的分享，一传十，十传百，构成如今这样爆发式的增长。”

茄子快传某位创始员工也告诉锌财经，“印度人居住环境是大家族式的，人们喜欢聚会，他们的这些生活习惯，文化特征，也造就了茄子快传在那边的萌芽非常得快，占领市场也非常快。”

据《Google Play10年数据纵览》报告显示，SHAREit位居Google Play十年全球下载热门App前10，在双印市场尤为突出，拥有6亿用户。成为当地当之无愧的“黄金国民应用”。

从“技术传输”到“内容分享”

中国公司走向全球化

即便再次踏入印度这片温热潮湿的土地，即便所在的公司在这里已经拥有亿级用户，王超却更加理性和清醒。这个加入茄子快传不久的年轻人，正在全力布局茄子快传在内容平台方面的升级，以及更多全球化的业务。

2017年，一位工作人员在与印度当地人多次研讨的过程中，发现他们对于内容有了更高的要求，“以前我需要通过朋友去得到内容，我现在能不能通过一个更大的平台得到更多、更好的内容呢？”

对于以技术为用户提供内容的茄子快传来说，需要从单一的传输类工具向内容类平台升级的时候到了，这是机遇也是挑战。

在大数据背景下，通过AI技术，结合本地不同语种通过不同语言的转化，茄子快传开始将更有针对性的内容分发给需要它的用户，从而建立了一个更加坚固的用户市场。

在近期的内容升级规划中，茄子快传打算开发 OTT (Over The Top) 内容。目前，它已经和 OTT 服务提供商 Hungama、Viacom 18、Speed Records 等取得合作。

升级之后，他们在印度市场的用户量，依旧处于上升状态，从而向着世界市场扩张开来。

如今，以中国为起点、以印度市场为基点，茄子快传已经初步完成全球化的扩张。

目前茄子快传已覆盖全球200多个国家和地区，据App Annie显示，茄子快传位列2018年全球iOS与Google Play综合下载量第7位，其在菲律宾、埃及Google Play工具及iOS效率双榜第一；南非Google Play工具及iOS效率双榜第一；俄罗斯Google Play工具榜第一……

SHAREit全球下载量排名第七

但直到现在，很少有人知道这是一家中国的公司，即使处于用户量最多的印度当地。

王超上次去印度，跟CEO仇俊约见了印度当地广告业的翘楚，它的创始人是一个六七十岁的先生，“他对我们的团队感到非常惊讶，没有想到茄子快传是一家中国的公司，更没有想到这个管理团队这么年轻，却创造了全世界十几个亿的用户量。”

中国出海互联网以及技术类企业呈现出越来越年轻的态势，并且以更快的速度走向印度、印度尼西亚、东南亚、非洲等地，他们更具有俯身做事的精神，在做本土化落地的过程中，更加精细，也更能贴近当地民情。像王超的团队，就经常也经常走进当地乡镇，有时候即使下着雨，踩着泥泞也会前往。

在盈利模式上，王超表示，茄子快传现在还是以广告为主，一方面当地有一些广告合作，另一方面以庞大数据为基础助力中国出海企业拓展海外市场。“随着茄子快传用户的不断下沉，市场成熟起来之后，新一代用户本身花费模式也会有改变。”

今年2月份，百度首席执行官李彦宏声称，中国科技行业的寒冬“即将到来”，印度有可能是一个对中国有利的市场。这就不难理解，为什么中国企业正在发力布局印度，比如中国手机品牌华为、小米、OPPO，vivo等已经充斥了当地的专卖店。

茄子快传印度团队

中国企业的到来也造福了当地人。目前，茄子快传在印度有近百人的团队，员工以印度人为主。出海的中国科技公司以及互联网企业为印度带去了更多的就业机会，以及重新打量世界的方式。

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