原标题：Google：全世界玩家每付100块钱就有24块钱付给中国开发者

 在上海举办的 “2023 Think Games 活动” 上，Google分享了对全球游戏市场的观察，并指出赛道、玩家、商业变现和市场的多元化将是下一阶段出海游戏开发者破局的关键。

谈大盘：中国开发者整体收入增长率6.5%

Google大中华区游戏行业总经理周杨在开场分享中表示，现在2023年已经过去了一半，如果我们站在现在这个时间点往回看。“从收入端，海外市场2023年上半年整体大盘已经止跌回暖，如果单纯看上半年，其实还有小幅增长。”

他进一步指出，中国的开发者甚至还跑赢了大盘。今年上半年，中国开发者整体收入增长率是6.5%，综合这两组数据来看，我们在整个海外游戏竞争中又往前迈了一步。

周杨披露，中国开发者整体游戏收入占海外比例达到了24%，这意味着全世界玩家每付100块钱，就有24块钱是付给中国开发者，这实际上是一个非常了不起的成绩。

事实上，我们从另一组数据也可以佐证这样的结论，data.ai 和 Google 的数据显示，与2022年相比，2023年海外手游内购收入同比微涨1.4%，中国开发者的海外市场下载和收入稳中有升，游戏出海市场正在逐渐回暖。

谈机会：构建本地化运营能力和营销能力是关键

周杨在分享中谈到，在目前的市场态势下，中国出海游戏开发者应更加全面的考虑公司的多元化布局，才能获得增长！

“包括巴西、泰国、马来西亚、印尼这些地方，无论下载，还是收入都呈现高速增长的态势，如果我们结合整个宏观经济来看，这些国家未来几年还是持续高速发展的，这也给我们一个启示：如何构建发展中国家和地区本地化运营能力和营销能力，很大程度上决定了我们是不是抓住了下一波机会。”

而对于把握机会的路径，Google同样给出建议：第一点是隐私，隐私保护是海外市场这几年讨论越来越多的话题，更是大势所趋，在充满不确定性的时代，优先找到解题方法的开发者，很有可能在下一个经济周期增长迅猛。

其二是人工智能，随着人工智能的不断崛起，刷新着所有人的认知，周杨谈到，相信AI是互联网之后又一次大的技术革命。

与此同时，Google 亚太区市场洞察经理蔡宛君针对游戏的营销机会作出分享，她指出，

大家可能认为只有核心玩家才是游戏中的主力，但事实上无论哪种类型的玩家都有相当高的付费率。

换句话说，核心玩家、休闲玩家这两大群体都会付费，只是付费项目略有不同，核心玩家主要花费在建造资源或特殊道具角色方面，而休闲玩家更愿意付钱加速游戏的进度。这里最主要的原因是，这两群人在游戏中投入的时间和希望在游戏中获得的价值不一样。

核心玩家会投入时间和精力，让自己沉浸在里边，成就感来自于与其他人交流，彰显自己成功地位与权力。对于休闲玩家而言，玩游戏可能只是为了逃离日常生活，每次只玩15分钟-30分钟，并且需要获得立即的回馈感。

针对如此洞察的游戏发展机遇，蔡宛君谈到，手游市场增长充满挑战，任何一个玩家我们都要尽可能的把握。“Google新的广告IAA模式，通常也是休闲游戏最主要的营销之一，可能有些厂商会担心像中重度的品类如果融入了广告机制，会不会让玩家造成反感。其实调研发现，有超过90%的玩家对于广告机制保持开放态度。”

谈变革：跨平台、跨端机遇可以有效提高营收

当然，除了更好的满足游戏玩家日益多元化的需求，在商业变现方面出现的新趋势同样值得开发者关注，比如日益受到关注的混合变现模式以及跨平台呈现的新机会。

Tina在现场分享到，将手机游戏带到更大的屏幕上，可以帮助游戏开发者通过有价值的多平台发展业务，2022年的游戏报告显示，已经有超过25亿手机玩家和超过10亿的PC游戏玩家，我们研究还表明，手游玩家和PC玩家存在很大的交叉，这就意味着有一个庞大的受众在玩跨端游戏。

PC游戏玩家在游戏内付费购买和手游又有什么不同呢？Google观察发现，大部分PC玩家购买游戏内货币，还有皮肤，以及用来解锁内容，这和大部分中重度手游付费情况的构成非常相似，这也是从手游一直到PC端打下的基础。

这表明游戏跨端市场潜力巨大，占据大屏幕，将是移动游戏的下一个增长机会。对游戏开发者而言，可以尝试开发不同版本的跨平台游戏版本，增加跨平台用户的粘性，带动业务的系统性增长。

在当天的活动中，Google 也分享了其基于AI 技术的广告营销产品如何帮助开发者提升营销效率。例如，通过 Google AI 赋能的广告产品，可以帮助游戏开发者优化广告素材，在全游戏生命周期内吸引用户，降低成本，并且提升广告实效。