原标题：超230万人围观，老罗卖云背后是阿里云的“野心”

撰文 | 雁 秋

编辑 | 李信马

“卷得有点变态”、“把这个价位发给你们公司的IT部门，他们的第一反应会觉得我们是骗子”。

在宣布淡出交个朋友的第663天，老罗（罗永浩）在3月31日晚重回直播间，并在带货清单里新增了一个门类：云。

当晚老罗带货是阿里云的4款产品，两款云服务器ECS、两款存储产品。虽然这次专场只持续短短半小时，却吸引超230万人观看，600多万名网友在弹幕区密集输出“云知识”，上千家企业现场下单购买。

图源：视频截图

有意思的是，同一时间京东云直播间也火热开播，明晃晃与阿里云打擂。

京东云不仅实时比价“老罗专属价”，打出了比阿里云更低的价格——如京东云的对象存储甚至比阿里云对标产品便宜15%。而且，在直播间下单比价产品的用户还可以直播间价格再续3年，享受更多低价优惠。

图源：@京东云

两场直播看着火药味十足，但卖“云”是典型的To B生意，如今被首次搬进To C属性明显的直播间，这本就大有看点。

尤其老罗这边，阿里云请老罗带货，实际上在向更多的人科普云计算的价值，增加中国公共云的覆盖率。从这一角度来看，卖“云”直播间正在把技术和红利向更广泛的行业和市场释放。

01.

还得是老罗

“这几款产品折扣很大，价格很实惠，不赚钱只跟大家交个朋友。”老罗在直播间如是说。

此次老罗直播选品涵盖了云服务器、云存储及企业网盘等热门阿里云产品，目标客户均为创业者及中小企业群体。

以云服务器ECS为例，这是一种云计算服务，用户可在上面部署和运行网站、小程序服务端、手机APP服务端等各类应用程序。

直播间内上架的两款云服务器ECS，分别为经济型e实例和通用算力型u1实例。前者适用于开发者和创业者，后者则适用于中小企业。在存储产品方面，直播间也分别上架了适合个人使用的1年1TB的阿里云对象存储OSS产品和1年2TB阿里云盘企业版。

价格方面，云服务器ECS经济型e实例售99元/年，直播间还有“老罗专属价”，通用算力型u1实例卖168元/年，阿里云对象存储OSS 和阿里云盘企业版2TB均售199元/年。

图源：视频截图

老罗在卖“云”的同时，也一如既往贡献了许多金句，直播效果拉满。有人戏称阿里云算是没找错人，确实，没有人比他更适合。

阿里云和老罗并非第一次合作，直播当天，搭档朱萧木问他：刚创业那会你知道云计算吗？老罗回答：当然知道，别瞧不起人。

“社会上很多误解很深，质疑我不懂科技。我们当时就是用阿里云，很多软件都是搭在阿里云上，现在交个朋友依然是阿里云的老客户。”

从创办牛博网、成立锤子公司，到后来直播还债、创立AR公司细红线科技......老罗不断“折腾”，身上有浓浓的科技属性，他深知中小创业者的痛点，也明白消费者的心理。

他回忆起创业时自建服务器应对“流量洪峰”时捉襟见肘，但“云”可以和自来水一样，按照使用量付费，用多少付多少，这无疑能极大节省企业成本。

在淘宝买入门级服务器最少需要三四千，没算电费、网络带宽等成本。现在使用云计算，不仅能省去这些更高的成本，同等算力降到只要几百元，且免运维，还能在突发流量的时候弹性扩容，锤子科技每次开完发布会后迎来流量洪峰，既扛住流量洪峰又能省成本，一举多得！

对不太了解云的普通消费者，他也会用最接地气的方式介绍产品，“百万级玩家同时在线”的《原神》、“轻舟已过万重山”的《长安三万里》，背后便是阿里云提供的云计算服务。

再比如，游戏《幻兽帕鲁》火爆，很多游戏玩家都想拥有一个跟伙伴愉快玩耍的服务器，而在阿里云上完成幻兽帕鲁专用服务器部署，仅需点几下鼠标，2-3分钟左右就可完成搭建，全程无需手动配置参数。

比起卖货，这更像是一堂生动的云计算科普课堂——这或许也是阿里云选择老罗的用意所在。

02.

降价、降价、再降价！

直播卖“云”本就新鲜，而京东云的实时比价更是让整个气氛变得更加活跃。

这并不是京东云第一次“硬刚”，去年阿里云也进行过一次“史上最大”降价，彼时京东云也在积极“应战”。

2023年4月中，阿里云开始一系列降价，下旬再对核心产品价格全线下调15％－50％，存储产品最高降幅50%。次月，京东云承诺“买贵就赔”，按照当时的规则，客户在京东云官网相关产品页按需选择产品及配置进行对比，在相同计费周期内，如高于特定云厂商对标产品的官网列表价，京东云将对该产品配置以和特定云厂商对比后的最低价格进行结算。比价对象包括阿里云、华为云、腾讯云。

图源：DoNews摄

企业之间竞争，打价格战是最常用的手段之一，云计算领域更是如此。只不过在这一行，打头阵的是阿里云，最“狠”的也是阿里云。

据统计，阿里云从2013年首次降价后，进行了连续数十次降价，2014年降价6次，2015年10月到2016年10月连续降价17次，核心云产品降价幅度一度超过50%。

可见，降价对阿里云来说并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择。

首先，降价是抢占市场份额最好的筹码。阿里云是中国内地最早跨入云计算领域的厂商，2020年跻身全球第三大云计算厂商之一，仅次于亚马逊的AWS和微软的Azure。

然而随着腾讯云、百度智能云，后来还包括华为、京东、字节、金山等大厂陆续迈入赛道，阿里云面临激烈的竞争。尤其是运营商的快速扩建服务器集群，使得三大运营商的收入规模进入快速增长阶段，市场份额不断扩大。

如今，中国云计算市场格局正在悄然发生变化。2024年1月，IDC发布的报告显示，2023年Q3中国公有云（IaaS+PaaS）市场规模为535.66亿元，其中，阿里云位居第一，但市场份额从去年同期的32.5%下降至26.7%。

想要占有更多市场份额，阿里云需要不断通过降价来实现。再加之技术趋于成熟，在市场透明度高、配置相似的条件下，价格便成为决定性因素，降价策略对中小企业更具吸引力。

而市场份额的增长，又能摊薄固定成本。阿里云最大的成本是云计算技术的研发成本、服务器集群的部署成本等，这些都是固定成本。只有用户越来越多，分摊到每个企业上的成本也就越来越低，通过降价带来的规模也能够把降价产生的收入损害补回来。

一个例证是，近年来阿里云持续降价，但利润却在不断拉升。自阿里云2022财年首次实现年度盈利后，阿里云盈利情况持续改善：2024财年Q2季度，阿里云经调整利润从3.87亿元大幅提升至14.09亿元，环比大增264%；上季度，阿里云利润进一步释放，达到23.64亿元，超过此前三个季度利润总和。这也意味着阿里云的降价更能发挥出规模优势。

2023年11月，阿里云提出了加快推进“AI驱动、公共云优先”战略。按照阿里云管理层的说法，公共云优先，对所有产品和业务模式做取舍，减少项目制销售订单，加大公共云核心产品投入。这意味着阿里云将进一步加大公共云技术和市场投入，降价、直播带货，也都在意料之中了。

03.

云计算要普惠大众

公有云拥有更高的算力利用效率，更开放的软件生态，以及能够实现敏捷开发、持续迭代，因而各类技术创新也往往诞生在公共云上。

但是纵观全球，中国公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。目前，中国市场的服务器存量规模为2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

阿里云副总裁张启此前表示：中国大部分服务器还是自持自建的IDC（互联网数据中心），或者IDC托管，运行效率和公共云相比差距悬殊。数据显示，国内大量自建IDC的平均资源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商，数据中心资源使用效率可以达到25%至40%———国内云计算普及率上升空间还很大。

如何填补这一空间？答案或许就在那些没上云的中小企业需求中。

据IDC预测，2024至2026年将是云基础架构支撑中国企业数字化转型的核心阶段。而随着云计算的发展，创业者和中小企业对数字基建的需求也日益旺盛。

IDC 2023年亚太地区中小型企业和中市场调查数据显示，中国有7％的公司表示他们缺乏管理多个云提供商所需的内部技能。尤其是中等市场企业（500~999人企业）表示，熟悉多个云提供商是未来两年内他们的前三项技能优先事项之一。

类比云计算对于企业的意义，阿里云创始人王坚曾有一段广为流传的比喻：

「当需要用电的设备进入千家万户，农场和企业不约而同选择了关闭自己的发电机，转向高效的工业公用事业公司购买电力。」

这也正如老罗直播卖“云”的海报中所写：创业就要该省的省，该花的花。

作为“水电煤”大模型时代的基础设施，云计算的发展前景已经逐渐清晰——从企业用户，到千行百业，再到寻常百姓家，云计算正成为触手可及的普惠算力。对于云厂商而言，这不失为一个巨大的商机，谁拥有“最低价”，谁便优先分到这块蛋糕。

在老罗的吆喝声中，“云”的价格战或许还会卷入新高度。