年也过了，工也开了，互联网的大招也放完了，是个时候总结一下，互联网大咖们为什么需要春节了。

其实这是一道送分题：传统零售行业里就有一句话——有节用节，没节造节。目的就是借势营销，把自己带入春节狂欢的场景，在人们荷尔蒙高胀时，嵌入他们的认知，夺取他们的心智。

如今，风水轮流转，传统行业的大佬们还在适应数字经济的节奏，努力攀登“转型的火山”，手头并不宽裕。

于是，有钱任性的互联网巨头们纷纷接力，赞助众多卫视春晚，发放开工利是“炫、秀、晒”把“仪式经济学”玩得溜起。

但仅仅是如此么？用《瓦尔登湖》里的话说：一切变化都是值得思考的奇迹。而这些所谓的奇迹哪有什么“奇淫技巧”，只有套路化的“运作之道”。

引爆点，撒币？看收益

无疑，互联网春节大战是从微信开始的。

2013年，微信支付诞生，随后，红包作为腾讯集团内部发放“利是”的小应用，被各方大加赞赏，并在2014年1月底正式上线。

当年的除夕到初八，就有超过800万用户参与了抢红包活动，超过4000万个红包被领取。仅仅几天时间，抢红包用户便渗透微信数亿用户的2%左右，其后更是一发不可收拾，迅速红遍全国。渗透率拓展到20%左右。

于是，2015年微信拿下央视春晚合作，除夕当晚，微信红包收发总量达10.1亿次，央视春晚播放期间，微信摇一摇互动总量达110亿次，峰值达8.1亿次/分钟。

由此，大幅提升大众对微信的认知，帮助微信支付绑卡迅速突破1亿人，实现其拿下三到五线地域的用户的梦想。

花费5亿元左右，激发月活跃用户数迅速增长1亿，平均费用不足5元。要知道当时，获得注册用户的平均成本已超过10元，而活跃用户的成本至少数十元，这一对比，春节视角，自带高光。

之后，春晚成了香饽饽，支付宝、淘宝等互联网大咖纷纷与之合作，也都在3-5线地区取得了非凡的突破，解决了一二线城市人口红利枯竭的问题。淘宝官方公布的新用户来源证明了这点。

特别是2018年，抖音在春节期间借娱乐明星大营销，与快手抢占各大卫视的赞助权，一个春节，每天费用近400万元，直接将日活跃用户数提升近一倍，达到6600万，之后，迅速突破1亿，与快手拉开身位，进阶为国民级产品。

用一位专家的话说：“这几年，春节被装进手机里。”

从此，所有互联网大咖看懂了“春节+”的诀窍，所以，百度跟进2019年央视春晚的赞助，抖音继续称霸各大卫视春晚，支付宝、快手各种红包玩法绝不停下。

因为互联网早有教训：“神仙打拼，凡人遭殃。”一次次春节大战下来，如今还有几人记得：支付宝、微信之外，排名第三的支付平台是谁？抖音、快手之外，热度第三的短视频平台是谁？

绝没“雪中送炭”，只有“锦上添花”

俗话说：没有金刚钻，不揽瓷器活。春节想玩把大的，都得往春晚上靠。数据显示，2019年央视春晚跨屏总收视率达30.07%，比平时最高收视的节目高出N倍，号称全球最高。

但春晚也不是想赞助就赞助的，按照罗辑思维罗振宇的说法，想要登上央视春晚，日活跃用户数怎么也得过亿，因为当晚几个小时，流量突然飙升，搞不好还会弄崩了自家产品。

比如今年百度与央视合作，自己倒是挺住了，但连累几个可以下载百度的应用商店都打不开了。一大波小白用户由此袭来。

这样推算下来，要上地方卫视，恐怕要求也至少有数千万的日活才行，不然，如此强大公信力的媒体，也怕被不靠谱的结果连累。

不难理解，这样超高的要求下，就注定罗振宇的“得到”等中等公司，即便有钱，即便想在“寒冬”突破发展瓶颈，也没法借势，先射箭，再画靶，终究是虚妄。“春节+”绝难为他们雪中送炭。

接下来，刨去那些限制宣传的，能搭上春晚的互联网应用也就几十款，它们能不能取得“春节+”的锦上添花，更要看平时的功底，才能引爆辐射效应。

就拿支付宝来说，最近一年大幅拓展其在公交、地铁等公共事业上的支付、缴费、预定功能。在一、二线城市有很好受众接受度。而在三到五线地区也已经铺足了应用场景。

因此，春节时段，那些五环外的消费者从Martin、Angela变回县乡的狗剩、二丫，自然成为当地民众的带路党。

先是春节抢红包讨个吉利，顺带帮老人们绑定下家里的水电煤代码，以后直接缴费，不要再跑代收点。同时，帮叔叔、阿姨搞定乘坐公车的二维码，再帮家人“反套路”，弄点保费低保障多的保险……

如此，支付宝已经把基础工作做足，候鸟型消费者传递城里先进的理念，自然成为引爆低线市场导火索，此时，红包就是点燃一切的火花。

否则，就会像2018年的直播答题“撒币”那样，春节里“一顿操作猛如虎”，几个月后“结果一看250”。

的确，对互联网大玩家而言，对未来最大的慷慨，是把一切献给春节，由此，逐浪时段，各自精彩。只是，方法用对，事半功倍，路子不对，必然遭罪。

300多天后，又将开启新一轮春节大战，谁能结好硬寨，打好呆仗，咱们拭目以待。但别忘了，互联网的羊毛，真的不薅白不薅。