农村家庭出身，在城市学习、工作。几年后，他又以创业的方式重新回到了农业。

如果说出身无法选择，那么回归确是他对于生活的主动抉择。

他是本期人物志专访嘉宾——深圳农产主义创始人 董事长朱海。

朱海

红十三大健康合伙人

天杞园减肥特膳投资人

太太新零售总顾问

农产主义董事长

华南六少政委

中国十大诚信微电商操盘手

十一年互联网营销实战经验

迅雷第一批创始员工

创办朱海广告、农产主义两家企业

投资创办移联网络（e蜂社）

著作有《粉丝经济学》《从IT到DT大数据与精准营销》

中山大学、西南财经大学、华南理工大学、武汉大学、深圳大学新媒体与电商客座教授

健康元集团、恒波集团、猫人集团、想念集团等多家上市公司新媒体营销与微电商顾问

作为迅雷早期的第一批核心员工，朱海在迅雷工作三年后离开，创立了属于自己的广告公司——朱海广告。

从2009至2017年，近八年的时间里，从互联网广告营销到电商服务再到今天的农产品服务，朱海结合过往所积累的人脉和经验，加上自己的深度思考，将最终创业方向落在了服务消费安全的农业领域。

“农业是一个极具情怀的行业，也是一个非常苦逼的领域，虽苦但很喜欢，因为他跟以前的纯互联网创业经历相比，他看得见，摸得着，更有温度，干着很踏实。”朱海这样说道。

作为维系人类生命发展之根本，农业的地位无可替代。

田间的水稻，林间的瓜果，从发芽生长到瓜熟蒂落，这一过程正是万事万物的运行规律，看得见、摸得着却急不来。

在这个效率至上的现代社会，农业让人回归宁静。以植物生长历程来比喻，让朱海进入农业领域的种子在2013年就埋下了。

那时，他回家乡江西省参加互联网大会，返深途中得知赣州龙南县的一位退伍军人蔡大哥遭遇自家数百亩脐橙滞销的境遇。

朱海见状，便拿起手机随手发了一条朋友圈。

本是一个无意的举动，却帮助战友在短短一天之内卖出了5万多斤的滞销脐橙，无数好友在朱海的朋友圈留言购买并转发支持。

“移动互联网的力量竟这么强大，原来我还可以帮他们干些事情。”

朱海隐约地感知到了自己的力量。（2013年朱海已是深圳电商圈和全国互联网站长圈的小红人，圈内人缘非常给力）

两年后，作为移联网络创始合伙人的朱海在董事会上提出，希望单独出来做一家立足于农业领域的服务公司，这才有了今天的农产主义。

拍板声一落，2013年植下的种子破土而出。

作为发起人，在农产主义发起的第一天，朱海拿到了红十三资本的三百万天使投资，一年左右的时间拿下新三板挂牌公司“全通枸杞”的三百万战略投资。

目前，农产主义的营收在一个亿左右，其客户群体主要面向企业：

“第一是企业的福利，第二是微商大团队，第三是针对第三方平台做供应链的分发。我们主要做TO B的生意。”

拥有11年互联网营销经验的朱海十分重视品牌营销，因而在农业领域抓的重点也自然是品牌。

有了品牌才能有溢价的能力，如国外的“佳沛”，国内的“褚橙”等。

为此，朱海选择具有地理位置标签、高附加值的精农产品做供应链分发，拿下如褚橙、阳澄湖大闸蟹等知名品牌的代理权，同时孵化和打造自有品牌。

目前，农产主义旗下及代理的品牌包括云南褚橙、榴莲冰皮“榴芒一刻”、大闸蟹“蟹鲜生”、蜂蜜“高巢”“闺蜜”、脐橙“前橙”、千户牛肉等等。

朱海的最终愿景，是构建一个农产精品的生态链，“把好的产品从田间送到消费者手里”，同时成就生态链中各个节点的价值。

但光有情怀和愿景无法经受住现实的考验，“我们在做了一年的时候发现赚的钱远远抵不上花的钱。”

然而情怀属于个人，在合作伙伴、消费者甚至是创始团队之间是难以理解的，只有金钱，是不同的立场之间的通行证。

“一定要有造血能力，先赚钱再谈发展，让公司活下来再说。”

刚长成“幼苗”的农产主义遭遇营养不良的状况，朱海开始检视土壤成分。

“在这个过程中我们做了很多调整，比如说先做单品，先通过微商移动渠道赚钱。”

农业固有的属性不以人的意志为转移，只有在遵循自然规律的前提下才能将幼苗培育成株。

农产品类目繁多，没有统一的标准，其生长也受到自然环境下各种不可抗力因素的影响。

同时，人为的损耗与消费者认知水平较低等因素也是朱海不得不面对的现实。

“以前觉得还年轻，创业遇到很多问题会退缩，中途还想过把农产主义卖了或者关了的想法都有。”

在瓶颈期挣扎一段时间后，朱海组织了一拨人前往云南参观褚橙庄园。

褚橙庄园的创立者——褚时健老人，75岁创业，在哀牢山中种橙至今，85岁东山再起，以品牌经营的思维打造褚橙，被称为“中国橙王”。

一世的沉浮并未磨掉褚老的赤子之心，让他在无常的幻象得以洞察到万事万物背后的本质规律。

经历了褚橙庄园的学习后，朱海吃了一颗定心丸。

“坚定了农产主义这件事情我们要干下去。”

现代商业的氛围常让人产生“人定胜天”的浮躁。而深度地接触农业确能让人在自然的氛围中安定和沉淀下来，抛却无谓的焦虑与膨胀。

这一点从朱海的乐观中有所体现。

早期在帮扶农户疏通滞销农产品时，由于农户的包装和物流意识薄弱，朱海常在客户收到变质发臭的水果时自掏腰包，弥补客户的损失。

“我们想帮人做事，但是赔了人脉赔了钱。”

后期，为了避免情况再次发生，朱海开始针对原产地划分可发货的地区，同时派人驻守，指导滞销农户包装发货，协调当地的物流机构，以确保农产品的品质，避免损耗。

这一项支出并不小，对此朱海却显得十分放松。

“我是农村出来的，跟朴实的农户打交道是讲情义的。帮他们我要花时间有时还要贴钱，但是我乐意，有一份情义在里面。”

帮农户卖出产品以提供孩子上学的费用，捐助贫困家庭的小孩上学，这是朱海与团队正在做的事情。

说到这里，朱海语气中有一些兴奋。

“这几年我去了四五十个基地，每次跟农户打交道、亲自采摘果子的这个过程是很快乐的。我在干一件自己非常喜欢、能帮助别人、又能产生快乐的事情。”

朱海信奉依文集团夏华的一句话：工作有声有色、生活有滋有味、做人有情有义。他已经做到了。

朱海的底色，是一个欢乐质朴的新农人——用现代化营销的模式守护着农业的朴素与本真。